Con el propósito de establecer un esquema claro, transparente y equitativo para la colaboración comercial, compartimos los porcentajes de participación aplicables conforme al grado de intervención en cada operación.
Operaciones Foráneas
(Fuera de la Ciudad de México y del Estado de México)
| Participación del Broker | Comisión |
|---|---|
| Participación integral en la operación (prospección, seguimiento, visitas, negociación y cierre) | 40% |
| Presentación del cliente y seguimiento remoto durante la operación | 30% |
| Participación limitada con seguimiento ocasional | 20% |
| Presentación del cliente o referido, sin intervención posterior | 10% |
Operaciones en Ciudad de México y Estado de México
| Participación del Broker | Comisión |
|---|---|
| Participación integral en la operación (prospección, seguimiento, visitas, negociación y cierre) | 50% |
| Presentación del cliente y seguimiento durante la operación | 40% |
| Participación limitada con seguimiento ocasional | 30% |
| Presentación del cliente o referido, sin intervención posterior | 20% |
Consideraciones
- La distribución de la comisión se determina conforme al grado de participación efectiva de cada broker en la operación.
- El porcentaje se calcula sobre la comisión efectivamente percibida por INDBAUTEN.
- Cualquier condición distinta podrá establecerse mediante acuerdo previo y por escrito entre las partes.
Parámetros para determinar la participación del broker
La participación de cada broker se evaluará considerando, entre otros, los siguientes aspectos:
1. Prospección y generación del cliente.
- Identificación y presentación inicial del cliente interesado.
2. Calificación de la oportunidad.
- Obtención de requerimientos, presupuesto, necesidades y viabilidad de la operación.
3. Seguimiento comercial.
- Comunicación continua con el cliente durante el proceso de negociación.
4. Coordinación de visitas.
- Organización y/o acompañamiento a recorridos de inmuebles, ya sea de forma presencial o remota.
5. Negociación.
- Participación en la negociación de condiciones comerciales, económicas y contractuales.
6. Gestión documental.
- Intercambio de información, cartas de intención, propuestas, documentación legal y demás información necesaria para la operación.
7. Cierre de la operación.
- Acompañamiento hasta la firma de los documentos correspondientes o la formalización de la operación.
8. Nivel de involucramiento.
- Tiempo, dedicación y aportación efectiva durante el desarrollo de la operación.
9. Trazabilidad comercial.
- La participación podrá acreditarse mediante correos electrónicos, mensajes, minutas, reuniones, videollamadas, registros CRM, WhatsApp, recorridos, propuestas, cartas de intención o cualquier otro medio que permita demostrar la intervención del broker.
Criterio general
La asignación del porcentaje de participación se realizará con base en la intervención efectiva de cada broker durante la operación, privilegiando la colaboración, la transparencia y el reconocimiento del valor aportado por cada participante. En caso de controversia, la determinación corresponderá a INDBAUTEN con base en la evidencia documental y comercial disponible.